by Mr.6 link

我们比较中国大陆、香港、台湾三地的互联网，可以发现一个很有趣的现象。大陆这么多网站及满街的网站创业家中，有没有任何是「一开始就玩海外市场的」？没有。我们看看台湾有没有任何一个网站或网站创业家，一开始就打算玩海外市场的？没有。大陆没有，台湾没有，那香港呢？有滴！香港一个弹丸小地，昂然挺立三个外销导向的网站，一开始就心在海外，一起步就胸怀全球，三个网站都已经完成并播名于海外，它们就是香港外销网站三巨头：EditGrid、aNobii、Bullpoo。

先声明这个「三巨头」介定是在匆匆的香港行期间与香港网络人聊天之中，由他们提到较熟悉的网站中筛检出来；而且我是说「网站」，因此不计入像讯连的软件或ZK平台或FlashAnts的小工具；而为什么要只说「网站」，因为网站和软件的收费模式不同，而且它的市场相对之下变动快、机会多，架设成本低，最重要的是，它不必架在海外，只要架在台湾就可以做，所以它是容易外销的东西。

这三巨头网站中，先来谈谈EditGrid。这次去香港见面的四位网络人之中的三位已经在这里提过，剩下没提到的David就是EditGrid背后Team and Concepts公司的负责人，去年曾以「远从香港玩互联网」一文讨论过这间公司，当时它只是Num Sum、WikiCalc、iRows、Simple Spreadsheet、AjaxXLS等众多竞争者中其中一位，但今天再来看它，竞争已有胜负，目前EditGrid号称为Google Spreadsheets之外最好用的线上电子表格，一共有15,000固定使用者，其中包括250个组织，目前共累积了23,000张电子表格，其中一万张被使用者设定为可公开的。可贵的是，今天Google在Writely、Spreadsheet布局站稳并准备推出「Presently」一步步走向整套的线上文书处理工具，EditGrid不但勇撑在那边，还打算继续推出「Google Spreadsheets所没有的东西」。David认为线上电子表格才刚开始而已，「There is a lot more we can do！」

上周，EditGrid才刚发布Public Beta第十八版，加入一些业界未见的新功能如「Viewport」，此功能就好象Google Map，只有在点到了某个部位才会开始下载该部位的资料，于是当使用者在观赏一张又大又复杂的电子表格时，不会花太多时间下载整个电子表格，速度也变得很快。另外，Google并没有支持Opera与Safari浏览器，他们却有。

David今年才25岁，却已有五、六年实务经验，和其它四位创办人皆为大学同学，另外领军技术的还是一位每年训练香港信息系学生到海外参加程序比赛的训练师，本身征战无数，难怪有信心靠技术打败Google；目前公司共八人，除了五位创办人，还另外请了两位技术高手，虽然EditGrid这边目前仍未贡献稳定营收，但他们几年前开发的Event management软件所留下的企业客户，至今仍继续支付维护费用，每个月为他们带来3~4万港币（大约十来万台币）的收入，不无小补。目前创办团队占 70%股份，由五位创办人均分股票，剩下的30%是个别天使投资人，另外还取得香港政府提供的一个「SERAP」科技基金，这科技基金支付方式近似matching fund，台湾也有类似的补助方式，就是说业主自己得先获投资一百万，政府才会另外拿一百万补助。

至于EditGrid的海外行销究竟是怎么做的？David的英文相当流畅，尤其是在写作方面，根本感觉不出他是华人，由于网站海外行销不必面对面，甚至不必用电话说话，定真军的就是靠「写信」与「回信」，或许这方面行销得当，EditGrid已被1000个以上的海外部落格提及，且和海外其它公司如美国洛杉矶的CentralDesktop策略合作，互补对方没有的东西；另外，他们也擅于使用那一万张「公开电子表格」，让它尽量被Google的爬虫爬到，让更多人认识他们，譬如有人就六合彩的中奖号码做成线上电子表格放在网上供人参考。David表示，公司目前也正在研拟增资计画，无法透露太多，打算大约筹100~300万美元，Pre Money估值设在1000~2000万美元。

第二巨头aNobii是线上虚拟书柜，和台湾的羽毛与大陆的豆瓣不同的地方是，它竟将社群与书评视为次要，反而把「收藏书单」视为主要功能。目前除了英文与中文以外，它还支持日文、韩文、西班牙文等，有趣的是，它的语言翻译表据说就是用EditGrid来做的，透过EditGrid这套方便好用的多人编辑线上电子表格的功能来做语言翻译的工作。从aNobii的英文首页，实在很难察觉它是一个香港华人所经营的网站。

第三巨头是Bullpoo，这是最近风行美国的一股Finance 2.0网站中的其中一个竞争网站，目前相关的对手还包括SocialPicks、FeelingBullish等近十个站，其中SocialPicks已获TechCrunch于今年一月与去年八月提及，另外登上实体媒体如Forbes与Washington Post等。虽然Bullpoo知名度较没这么高，而且似乎没像SocialPicks这么积极的回头往台湾、中国大陆与香港找寻合作伙伴，但从Bullpoo的网站来看却也完全看不出任何痕迹显示它其实是位于香港；此外，照常理研判，Bullpoo大可以就近从热腾腾的「港股」开始做起，它却选择了舍近求远，先做「美股」，先闯美国市场，为什么？创业家们可思考一下。

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